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| (Sabrian y Ezequiel junto al AgroReel en su stand) |
Sabrina Cornú y Ezequiel Rivoir son
los inventores de AgroReel, pero ¿de qué se trata?.
Para conocer más a fondo del tema,
días pasados tuvimos la oportunidad de dialogar con Sabrina quién
muy amablemente aclaró todas nuestras incógnitas al respecto:
¿Cómo surge este invento?
Bueno, la idea de AgroReel nació
como un proyecto educativo de la Escuela Agraria de Rosario. Vimos un
problema juntando los pastores porque actualmente hay un dispositivo
pero es manual, o sea, hay que darle manija para enrollar el alambre
y si son muchos y largos, esa tarea se hace pesada al cabo de toda la
jornada de trabajo. Entonces nosotros encontramos una solución con
este aparato automático que llamamos AgroReel y que mediante una
batería enrolla fácilmente todas las hebras de alambre. Solo hay
que presionar un gatillo para que funcione.
¿Lo presentaron en las Ferias de Ciencias?
Si. En el año 2016 junto con una compañera tuvimos la oportunidad de participar en los Clubes de Ciencia y ganamos a nivel departamental y también nacional.
¿Y ahí viajan a EEUU?
Exacto. El ganar a nivel
nacional nos dio la posibilidad de viajar a EEUU donde participamos
junto a otros 1.700 proyectos de 76 países en total. Allá
obtuvimos el 4º puesto como Innovación Tecnológica a
nivel internacional con el proyecto AgroReel.
¿Y cómo se llega finalmente a
concretar el proyecto?
Con ese cuarto puesto en EEUU
ganamos mil quinientos dólares que dividimos entre 3, o sea U$S500
para cada uno de nosotros: yo, mi compañera y el profesor.
Pero no quise dejarlo ahí. Con las
devoluciones que nos hicieron en EEUU y mis quinientos dólares
continué con el proyecto.
Luego me enteré que la Intendencia
de Colonia estaba apoyando a emprendedores y al informarme supe que
había un fondo de $245.000 de ANII (Agencia Nacional de
Investigación e Innovación) destinados justamente a proyectos de
innovación que fue lo que ganamos en EEUU, entonces rellené el
formulario y me inscribí.
¿Obtuviste el dinero para continuar?
Si, recibí ese fondo de ANII y
trabajamos durante 9 meses. Tres meses de validación técnica donde
realizamos (ahí ya con mi socio Ezequiel) varias maquetas, moldes y
los planos del producto para que luego se pueda desarrollar.
Se hizo el prototipo y se comenzó
con la validación comercial para ver si había interés en el
producto.
¿Llegó la hora de estudiar el mercado
entonces?
Exactamente. Recorrimos varias
ferias y eventos como Expo Activa, Expo Melilla y Expo Prado entre
otras, presentando AgroReel. Allí le preguntamos a los que visitaban
el stand si les interesaría comprarlo y cuanto estarían dispuestos
a pagar por él.
¿Y que datos obtuvieron al respecto?
Quedamos sorprendidos porque la
gente recibió muy bien la idea. Y vimos que al precio que lo
comprarían era mayor del que habíamos pensado en venderlo.
Otra cosa que hicimos fue prestar
(bajo contrato de confidencialidad) los 3 prototipos que se
realizaron para que la gente pudiera probarlos gratuitamente y a
cambio nos darían sugerencias para mejorar nuestro dispositivo.
Y la gente que los probó ¿qué les
comentaron sobre AgroReel?
Nos dieron varias ideas las cuales
algunas ya las incorporamos. Como por ejemplo agregarle una luz,
porque hay gente que hace los pastores de noche; entonces agregamos
una luz led. Y también que el sistema sea desmontable, para no tener
que dejar todo el dispositivo en el campo. Entonces hicimos que el
cilindro de plástico se desmonte y sea eso lo que queda en el campo,
pudiendo así usar una sola carcasa en varios pastores.
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| (Ilustración en 3D del AgroReel donde muestra sus partes) |
Con toda esta experiencia adquirida ¿se
presentaron a los fondos de ANDE no?
Si. Habían otros fondos de casi
21.000 dólares de la Agencia Nacional de Desarrollo (ANDE) para
Capital Semilla. Entonces ahí nos dijimos ¿si lo llegamos a ganar
en que lo destinamos? Y comenzamos a trabajar en la patente para
Uruguay que en total sale casi 3.000 dólares y funciona así; hay
que pagar si o si, pero no te la conceden hasta dentro de 7 años.
Por eso también queremos patentarlo en Brasil y Argentina que cuesta
un poco menos que acá. Pero en EEUU por ejemplo te sale solo U$S500
una patente y el lugar más caro que averiguamos es en China que
cuesta como 10.000 dólares.
¿En qué están trabajando ahora y
cuales son los planes a futuro?
Actualmente estamos estableciendo
contactos con empresas para la producción de AgroReel a través de
las licencias de uso y también estamos estudiando los canales de
comercialización como las empresas que lo distribuirán, etc.
¿Buscaron en Uruguay y afuera también
no?
Si. Tuvimos la oportunidad de viajar
a Asunción del Paraguay para participar de una ronda de negocios con
empresarios. Actualmente en Paraguay hay muchas empresas uruguayas y
nosotros pensamos que también podíamos estar, básicamente por un
tema de costos.
Luego decidimos que para la
producción habían 2 empresas interesantes que trabajan en inyección
de plástico.
¿Así que AgroReel se fabricará en
Paraguay?
Al final no, porque cuando volvimos
nos dimos cuenta que por los impuestos a la mercadería que ingresa a
Uruguay nos servía más producirlos acá y crear una alianza de
comercialización con Paraguay.
¿Así que finalmente será un producto
Uruguayo que se exportará?
Por lo menos por ahora si. Elegimos
una empresa que creará los moldes y también hará la parte plástica
del dispositivo que está en Montevideo y luego será exportado a
Paraguay como primer destino.
A futuro puede ser que la producción
sea allá porque la Cámara Uruguaya de Fabricadores de Maquinaria
Agrícolas está por sacar una ley que exonera los impuestos a las
maquinarias agrícolas y también a los insumos agro veterinarios y
el carretel de AgroReel entra entre los insumos, pero todavía no.
Eligieron nuestro país para producirlo
pero ¿los costos no son más altos en Uruguay?
Con ANII hicimos un dispositivo con
materiales traídos de EEUU y otro con materiales comprados en
Uruguay. El carretel comprado acá nos salió casi $20.500 y el
traído de EEUU costó $5.200. Eso fue solo uno. Pero luego hicimos
una proyección para 500 unidades y en EEUU nos quedaban en $500 cada
uno y acá no bajaban los $15.000 por unidad.
Entonces fuimos buscando empresas
uruguayas pero que trabajen con materiales traídos de afuera,
lógicamente para bajar costos pero que sea de acá porque son
mortales los impuestos de importación.
Ok. Venimos hablando de la
producción... ahora contame sobre la distribución de AgroReel,
porque luego de producirlo ¿se tiene que distribuir?
Si. También tuvimos que hacer un
trabajo de investigación para ver como se iba a vender y quién lo
iba a distribuir y llegamos a la conclusión que un buen punto de
venta es Prolesa como también las Sociedades de Fomento. Igual no es
tan fácil. Porque ANDE nos dio el dinero para producir dos unidades
y nosotros ahora estamos buscando algún inversionista que desee
trabajar por medio de la licencia y no se nos ha hecho fácil
encontrar una empresa que quiera invertir.
¿Y cuánto saldría este dispositivo
para quién lo quiera comprar?
Estamos estudiando el tema del
precio aún, pero por nuestras cuentas no más de 150 dólares. No es
caro porque el comprador pagará eso una sola vez y después lo puede
usar en todas los carreteles que quiera.
¿Así que estos años han sido de
arduo trabajo para que AgroReel pase de ser solo una idea a ser un
producto real?
Si si. Y como te digo seguimos
trabajando. Ahora estamos viendo el tema de las garantías y el
manual explicativo que debe tener, porque lleva muchas piezas. No
solo hay que ver el desgaste del aparato en general; también saber
cuanto duran las partes que lo componen como la batería, la luz led,
etc.
Aunque hay más información en su
sitio web, les dejamos a continuación un
pequeño video el cual explica como funciona AgroReel:
Días después de realizada la
entrevista, estos jóvenes emprendedores tararirenses viajaron a
Montevideo donde tuvieron una reunión con el gerente de la empresa
Terko y hay posibilidades de trabajar en conjunto.
“Ahora tenemos que hacer
una especie de borrador de licencia para producción.
El gerente viajará a Argentina para hablar con
la empresa de la que él importa, para
saber si puede actuar como intermediario entre
nuestra empresa y la que produce en Argentina... ¡Así
que buenas noticias para nosotros y continuamos trabajando!”.
¿Pero entonces la producción será en
Argentina?
“Aparentemente si, pero no
hay confirmación todavía. Según lo que le contesten. Si es
así, vamos a tener que proceder a patentarlo en Argentina y hacer el
contrato de términos y condiciones con la empresa que los va
a producir”.
Al parecer está cada vez más cerca
que AgroReel pase de ser solo un proyecto a ser un artículo real que
se venda en varios países.